כיצד לשנות מפעלים מסורתיים בעידן הילד השני

לאחר יישום המדיניות החדשה של הילד השני, צפוי כי בשנת 2018 צפויים הילודים במדינה לעלות על 20 מיליון.על פי "דוח תובנות הנתונים" שסיפק Avery Consulting, תעשיית ההריון והתינוקות בסין צפויה לעלות על 2 טריליון יואן עד 2017. אבל הבעיה היא שהשוק הזה רווי כבר מזמן.נאבקים במותגים ישנים, ולהתמודד עם מספר רב של "ספוילרים" חדשים, תגרה, בלתי נמנעת.במצב כזה, איפה בסופו של דבר ההזדמנויות התחרותיות?

1

גורו האסטרטגיה טראוט הגדיר פעם בבירור את מהות "תחרות המותג": "מותג אמיתי הוא שם או סמל במוחו של הצרכן המייצג קטגוריה ספציפית. הקטגוריה, לא המותג, היא שממלאת את תפקיד המפתח. במוחו של הצרכן, המותג נועד לבטא את הקטגוריה. משרדי פרסום ומשווקים תאגידיים, באופן כללי, מדגישים יתר על המידה את המושג 'נאמנות למותג', שהוא למעשה הטעיה בפני עצמה".

למעשה, המותגים שמתחזקים כיום ובולטים בתעשיית האם והתינוק הם בעצם "פילוח קטגוריות חדשות או מגדירים מחדש קטגוריות" כפריצת דרך קסומה, ומספקים ללקוחות "ערך חדש בקטגוריה".והמותג "Beilaikang" מספק דוגמה טובה להשראה לשינוי של מפעלים מסורתיים.

2

ביילאיקאנג קיבלה החלטה נחרצת ליישם מחדש את אסטרטגיית מיצוב המותג שלה מול סביבה תחרותית עזה.ראשית, הם איחדו כוחות עם מומחים למיילדות מארה"ב, יפן, הונג קונג ושנגחאי כדי להגדיר בבירור את המונח "יולדות" כמונח השכל הישר: "נשים בשמונה השבועות שלפני ושמונה שבועות לאחר הלידה".זה הוביל לפיתוח של שורה של חידושים;בנוסף, Beilaikang מאחדת 172 מוסדות סמכותיים לאמהות ולתינוקות ומשתמשת במספר WeChat וב-APP כדי ליצור בהדרגה פלטפורמת ייעוץ מקוונת למומחים ותמיכה אימהית.

החלטה מוצלחת זו הפכה את Beilaikang לאחת המובילות בתעשיית האם והתינוקות בסין והוכיחה ש"פילוח שוק חדש/הגדרת קטגוריה חדשה/פריצת דרך של מוצר חדש" שמביאה ערך חדש ללקוחות היא הסוד לזכייה בתחרות.


זמן פרסום: מרץ-10-2022